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想做好白云石业务须懂得塑造产品价值

2018-01-06

  天上不会掉馅饼,更不会掉下钱来,要赚钱找顾客,赢得客户信任才能与客户达成交易,才能有钱赚;想在上蔡县把业务做好,很重要的一点,就是要明白产品的价值所在,不要只看到白云石价格

  业务人员在与客户沟通时,要多向客户传递产品价值,如果经常被白云石价格所困扰,你肯定不是好销售。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值,这样才能打消客户的顾虑。一方水土养一方人,我们在上蔡县做业务,需要做好当地的调研工作,了解当地客户的特点,这样才能更好的在上蔡县开展白云石工作。

  截至目前,上蔡县已经初步形成了制鞋、纺纱、粮油加工等8大工业群体,其中的荣光工业园是全国最大的布胶鞋生产基地。高标准规划了10平方公里工业集聚区,加强和完善了集聚区内道路、桥涵、水电安装等基础设施建设,入驻企业已达30多家,成为全县经济快速发展的重要支撑,同时也带动了上蔡县对白云石的需求。

  目前上蔡县工业集聚区初具规模,规划面积达到9.5平方公里,入驻项目29个,建成标准化厂房5.6万平方米。工业经济快速发展,企业规模不断扩大,质量效益明显提高,这方面的发展变化都对白云石在当地的销售产生了积极影响。

  研究发现,当把白云石加热到700~900℃时,白云石会分解为二氧化碳和氧化钙、氧化镁的混合物,称苛性镁云石,这种石材很容易与水发生反应。当白云石经1500℃煅烧时,氧化镁成为方镁石,氧化钙转变为结晶 a-CaO,这种物质结构致密,抗水性强,耐火度性能高达2300℃。

  资料显示,我国白云石矿床分布在碳酸盐岩岩系中,时代愈老的地层赋存的矿床愈多,且多集中于震旦系底层中。如东北的辽河群、内蒙古的桑子群、福建的建瓯群中都有白云石矿床产出。

  东风矿产品加工厂地处石家庄西北部,这里紧邻京昆高速、京港澳高速、青银高速、荣乌高速,陆路交通方便。

  我厂地处太行山脉中麓,此地白云石矿产原材料储量大、品质好,有天然资源优势。从开矿、选矿、 破碎、除杂、筛选、均化到产品包装各工序都采用新型工艺流程,产品质量好、效率高。

  我厂主要生产加工白云石系列产品,常规型号常年生产,货源充足;如果需求量巨大,还可以根据用户不同需求进行个性化定制生产加工。

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