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做山阳县白云石业务,让客户产生共鸣很重要

2019-06-13

  与客户沟通的过程,就是双方有不了解到了解,由不信任到信任的过程,达成白云石交易是双方信任的结果。

  很多时候,销售人员与客户之所以没有走到最后一步,主要是双方没有获得足够的信任,具体来说,就是没有共同点,双方没有什么共鸣。无论是对个人,还是对白云石产品,在沟通过程中都可以产生共鸣,关键就看销售人员的能力;由此可见共鸣的威力是多么的不可忽视。

  想与客户产生共鸣,就是事先做好调研工作,一方面了解山阳县的白云石市场情况,另一方面要重点了解客户的性格、习惯和爱好,寻找容易引起对方共鸣的点,这是调研中需要重要关注的地方。

  山阳县位于陕西东南部,归商洛市管辖;该县气候湿润,以农业、药材和矿产为经济支柱。地质勘察发现,山阳县境内有矿藏49种,其中有色金属矿15种,总储量900多万吨,非金属矿19种,总储量达44亿吨;储量较大的有钒矿、桐、铅、锌矿。非金属矿储量丰富,共生矿种多,综合利用价值大,如石灰石、白云岩等矿。在山阳县开展白云石市场,必须从当地的实际情况出发,顺势而为,这样才能推动销售工作向前迈进。

  2017年,山阳县实现生产总值144.35亿元,比上年增长10.0%。其中,第一产业增加值19.65亿元,第二产业增加值84.38亿元,第三产业增加值40.32亿元。全年完成全社会固定资产投资160.5亿元,比上年增长22.8%。分行业看,农、林、牧、渔业完成投资182992万元,采矿业完成投资54780万元,制造业完成投资410089万元,电力、燃气及水的生产供应业完成投资59520万元。

  研究发现,当把白云石加热到700~900℃时,白云石会分解为二氧化碳和氧化钙、氧化镁的混合物,称苛性镁云石,这种石材很容易与水发生反应。当白云石经1500℃煅烧时,氧化镁成为方镁石,氧化钙转变为结晶 a-CaO,这种物质结构致密,抗水性强,耐火度性能高达2300℃。

  资料显示,我国白云石矿床分布在碳酸盐岩岩系中,时代愈老的地层赋存的矿床愈多,且多集中于震旦系底层中。如东北的辽河群、内蒙古的桑子群、福建的建瓯群中都有白云石矿床产出。

  为了更好的适应市场需求,东风矿产根据国内市场的需求,结合企业自身产品特点,陆续开发出质优价更优白云石新产品,并受到广大用户的热烈欢迎。

  经过多年的成长,东风矿产已经实现了产品研发、原矿开采加工、科学管理、销工贸一体化,企业实力不断增强,服务水平不断提升。

  展望未来,东风矿产愿与广大新老朋友携手并进,共创辉煌。

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